建核心網(wǎng)絡(luò) 拓目標(biāo)市場

發(fā)布日期：2015-10-25  信息來源：《廣交會通訊》 記者：葉靜 楊冉

為了應(yīng)對外貿(mào)低迷、市場飽和的不利經(jīng)濟(jì)形勢，不少企業(yè)在把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)、分析目標(biāo)市場特點的基礎(chǔ)上，積極搭建核心營銷平臺，使企業(yè)在激烈的市場競爭中保持強(qiáng)勁的競爭優(yōu)勢。

萬事泰：從網(wǎng)絡(luò)平臺出發(fā)

廣東萬事泰集團(tuán)有限公司的市場主要集中在歐美地區(qū)，定位高端市場，從2008年起，銷售額一直保持30%的同比增長率?？偛棉k負(fù)責(zé)人歐建華介紹，萬事泰在做好產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，采取了“O2O”模式來全方位布局營銷網(wǎng)絡(luò)，開拓海內(nèi)外市場。從線下方面來看，萬事泰主要依靠參加展會和設(shè)立國際采購點來布局線下營銷平臺。近年來，萬事泰并購了兩家德國企業(yè)來深入德國廚具市場，方便企業(yè)去了解當(dāng)?shù)叵M者的喜好和消費習(xí)慣，以便更順暢地走國際化、品牌化之路。從線上方面來看，萬事泰也順應(yīng)了“互聯(lián)網(wǎng)+”時代潮流，不僅在官網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，還入駐第三方平臺，以此來打開國內(nèi)市場，并籌備進(jìn)駐跨境電商平臺來拓展海外業(yè)務(wù)。

居元素：跟著需求走

居元素家居用品所屬的青島山海家居用品有限公司是一家集設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售家居用品為一體的大型外商獨資產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是國內(nèi)最大的玻璃家居用品制造企業(yè)之一。

“我們以前主要做的是歐美市場，但是受到金融危機(jī)的影響，歐美市場的銷售情況逐年下降，而國內(nèi)對高端餐具的銷售需求越來越旺盛，所以將市場重點逐漸向國內(nèi)轉(zhuǎn)移”。銷售經(jīng)理劉曉光對記者說。為了開拓國內(nèi)市場，在同行業(yè)競爭中保持優(yōu)勢，居元素將產(chǎn)品定位于中高端路線，入駐大型高端的百貨商場，建立品牌形象。同時還在全國各大城市設(shè)立300多家品牌店，讓消費者現(xiàn)場體驗產(chǎn)品功能。劉曉光透露，現(xiàn)在，國內(nèi)銷量市場形勢很好，年消費增長率保持在5%左右。

利時：依托國際性展會

寧波利時日用品公司是一家專業(yè)生產(chǎn)制作家庭日用品的公司，70%的產(chǎn)品銷往北美地區(qū)。

銷售經(jīng)理王波告訴記者，目前，該公司最主要的營銷方式還是大型展會，比如廣交會，每屆必來。正是看到了因參加展會帶來的積極效應(yīng)，利時除了參加廣交會之外，還積極參與其他國際性會展，如芝加哥、拉斯維加斯、法蘭克福等。通過參加當(dāng)?shù)氐膰H性展會，利時更深入地了解到當(dāng)?shù)厝巳旱南M需求，并有針對性地開發(fā)目標(biāo)市場。目前，利時已成為沃爾瑪?shù)榷嗉沂澜?span>500強(qiáng)企業(yè)的合作伙伴，并已于美國、南非、迪拜、德國和香港等地設(shè)立了營銷分公司，在拓展海外市場之路上越走越廣。