廣東萬事泰：并購案籌備三年才談攏 最大挑戰(zhàn)是企業(yè)的融合

2016年5月7日，以“德國范·心傳承”為主題的othello歐德羅馬會(huì)家居旗艦店開業(yè)典禮在廣州市馬會(huì)家居隆重舉行。

■穗企赴歐并購案例

廣東萬事泰集團(tuán)智能家居有限公司位于廣州番禺區(qū)，其制造基地在云浮市新興縣。2015年底，經(jīng)過3年的調(diào)研籌劃，母公司萬事泰集團(tuán)收購德國百年品牌othello（歐德羅）。

成功收購歐德羅后，廣東萬事泰集團(tuán)智能家居有限公司在廣州開設(shè)了4家歐德羅品牌社區(qū)店，期望在廣州乃至珠三角擴(kuò)大影響力。借力歐德羅，萬事泰在更大的遠(yuǎn)景中，要向西門子學(xué)習(xí)做平臺(tái)、做標(biāo)準(zhǔn)，整合資源開拓全屋家居領(lǐng)域。

建立自主品牌促動(dòng)海外并購

萬事泰集團(tuán)以代工德國品牌廚具著稱，其代工的數(shù)量及產(chǎn)值在國內(nèi)排名前列?，F(xiàn)在基于戰(zhàn)略發(fā)展，需要打造屬于自己的品牌，這也是收購歐德羅的原始動(dòng)因。

“對(duì)公司來說，要對(duì)外投資首先要看品牌沉淀，就是口碑能否深入人心；其次是對(duì)方擁有產(chǎn)品的高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。這兩點(diǎn)是雙輪驅(qū)動(dòng)的，缺一不可，是并購?fù)赓Y企業(yè)的核心要素。”營銷中心副總監(jiān)徐亞軍說。

徐亞軍說，中資與外國品牌合作有三種，一是收購，二是入股，三是代理。萬事泰選擇是直接收購，是基于充分的調(diào)研對(duì)方標(biāo)準(zhǔn)、品牌、品質(zhì)而做出的決定，中德雙方也對(duì)對(duì)方合作持有一致的理念。德國企業(yè)把控制權(quán)放在中國，德國總部反過來成為一個(gè)代理的存在，這樣能降低品牌風(fēng)險(xiǎn)，而技術(shù)、研發(fā)等核心部分也順理成章地轉(zhuǎn)移到中國。

收購策劃在三年前就啟動(dòng)，三分之二時(shí)間調(diào)研，三分之一的時(shí)間實(shí)施項(xiàng)目落地，直到去年底才落實(shí)簽約。外國企業(yè)要考量中國企業(yè)的運(yùn)營能力，這個(gè)品牌放在你手里會(huì)不會(huì)浪費(fèi)掉。中國企業(yè)關(guān)注品牌的持續(xù)發(fā)展，有無出現(xiàn)過瑕疵，是否有更高的標(biāo)準(zhǔn)，讓公司得到提升。”

徐亞軍認(rèn)為，從發(fā)展規(guī)律來看，品牌流動(dòng)是以資金驅(qū)動(dòng)，哪里能產(chǎn)生更大更好的價(jià)值，品牌就向哪里轉(zhuǎn)移。萬事泰收購歐德羅，第一是德國認(rèn)可中國企業(yè)的生產(chǎn)能力、運(yùn)營能力，第二是全世界都看到中國市場有巨大空間。事實(shí)上，品牌跟人一樣，都在尋求更好的平臺(tái)發(fā)展壯大。

借百年老店引德式技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)

對(duì)外投資這需要長時(shí)間沉淀，30年的代工經(jīng)驗(yàn)成為這家外貿(mào)加工企業(yè)收購?fù)赓Y品牌的底氣。

為什么收購選擇歐洲而不是美國？徐亞軍分析，德國以前以汽車品牌寶馬、奔馳而全球聞名，但現(xiàn)在成為全世界高品質(zhì)制造的代名詞，因此更多人趨向選擇德國，這相當(dāng)于將一個(gè)國家最好的品牌做成口碑向世界傳播。

他說，收購德國品牌第一考慮是區(qū)域?qū)?，就是擴(kuò)展市場，第二考慮品牌導(dǎo)向，品牌沉淀，全球知名。萬事泰的技術(shù)完善，也有自己的科研所，但是自主品牌等于零，市面認(rèn)知度不高，需要與品牌度高，又有高標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)和研發(fā)能力的企業(yè)進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)輸出。

“歐德羅在全球廚具行業(yè)排名前三，合作前期同時(shí)有幾個(gè)品牌在洽談，能堅(jiān)持下來只有百年老店歐德羅，因?yàn)橹袊磥淼母偁庍€是產(chǎn)品的競爭，品質(zhì)的提升對(duì)企業(yè)至關(guān)重要。

徐亞軍透露，并購過程最大挑戰(zhàn)是融合，外資要求收購方展示對(duì)品牌延伸的能力，中方關(guān)注外資品牌的高標(biāo)準(zhǔn)以及高科技輸出，兩者之間或多或少存在一些差異，中方要求德方技術(shù)輸出，最初對(duì)方是有所保留，在觀望中方如何保證讓歐德羅能持續(xù)發(fā)光發(fā)熱。“這過程實(shí)際上需要融合，融合就是對(duì)雙方的考驗(yàn)，尤其是面對(duì)注重品牌傳承的德國。”他分析說。

南方日?qǐng)?bào)報(bào)道

南方日?qǐng)?bào)記者 朱偉良