廣交會上萬事泰智能餐廚具吸睛 并購牽手德國品牌Othello踏浪前行

2016年10月23日，第120屆廣交會如期舉行，此前曾因科技創(chuàng)新、海外并購等轉(zhuǎn)型升級亮點的廣東萬事泰集團，再次以外貿(mào)產(chǎn)品主導、自主品牌拓展國內(nèi)市場，以及科技創(chuàng)新產(chǎn)品智能APP三線齊頭并進，在智能餐廚具領域吸睛，廣受關注。

當日上午10時許，在萬事泰集團展區(qū)，身材火辣的模特手捧款式精美、設計獨特、品質(zhì)優(yōu)秀的餐廚具產(chǎn)品走秀，吸引了大批國內(nèi)外采購商的駐足觀看，一時間現(xiàn)場水泄不通。另一邊，oem展區(qū)洽談業(yè)務火熱，膚色不同的國外采購商對萬事泰系列豐富的不銹鋼餐廚具產(chǎn)品興趣盎然，就產(chǎn)品的功能、特性以及訂單業(yè)務進行深入的交流。

在歐德羅品牌展區(qū)，厚重的歷史墻以及珍貴的紀念文物展示柜，顯露出歐德羅品牌的百年深厚歷史文化底蘊，而智能APP操控的智能烹飪臺鑲嵌在歐德羅整體廚房產(chǎn)品中，又彰顯著濃厚的科技感和未來感，在這里，傳統(tǒng)的餐廚具文化內(nèi)涵與先進的高科技智能互聯(lián)產(chǎn)品，實現(xiàn)了完美的結(jié)合，為消費者未來的廚房提供了無限的智慧、便捷與可能。

看完琳瑯滿目的高端不銹鋼餐廚具展品，萬事泰還為參觀者提供了由展示產(chǎn)品烹飪出來的美味食物，冰淇淋、煎蛋、餅干等小吃，讓參觀者贊不絕口。

據(jù)了解，萬事泰集團以代工德國著名品牌廚具著稱，其代工的數(shù)量及產(chǎn)值在國內(nèi)排名前列?，F(xiàn)在基于戰(zhàn)略發(fā)展，需要打造屬于自己的品牌，這也是收購歐德羅的原始動因。

廣東萬事泰集團下轄子公司智能家居有限公司主要執(zhí)行收購與運營的相關工作。2015年底，經(jīng)過3年的調(diào)研籌劃，萬事泰集團收購德國百年品牌othello（歐德羅）。據(jù)了解，該品牌于1888年誕生于世界頂級不銹鋼刀城——德國索倫根，是行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多具有百年傳承的德國廚房品牌。

成功收購歐德羅后，廣東萬事泰集團智能家居有限公司在廣州開設了4家歐德羅品牌社區(qū)店，期望在廣州乃至珠三角擴大影響力。借力歐德羅，萬事泰在更大的遠景中，要向西門子學習做平臺、做標準，整合資源開拓全屋家居領域。

“對公司來說，要對外投資首先要看品牌沉淀，就是口碑能否深入人心；其次是對方擁有產(chǎn)品的高技術(shù)標準。這兩點是雙輪驅(qū)動的，缺一不可，是并購外資企業(yè)的核心要素?！睜I銷中心副總監(jiān)徐亞軍說。

徐亞軍說，中資與外國品牌合作有三種，一是收購，二是入股，三是代理。萬事泰選擇是直接收購，是基于充分的調(diào)研對方標準、品牌、品質(zhì)而做出的決定，中德雙方也對對方合作持有一致的理念。德國企業(yè)把控制權(quán)放在中國，德國總部反過來成為一個代理的存在，這樣能降低品牌風險，而技術(shù)、研發(fā)等核心部分也順理成章地轉(zhuǎn)移到中國。

收購策劃在三年前就啟動，三分之二時間調(diào)研，三分之一的時間實施項目落地，直到去年底才落實簽約。外國企業(yè)要考量中國企業(yè)的運營能力，這個品牌放在你手里會不會浪費掉。中國企業(yè)關注品牌的持續(xù)發(fā)展，有無出現(xiàn)過瑕疵，是否有更高的標準，讓公司得到提升?！?

徐亞軍認為，從發(fā)展規(guī)律來看，品牌流動是以資金驅(qū)動，哪里能產(chǎn)生更大更好的價值，品牌就向哪里轉(zhuǎn)移。萬事泰收購歐德羅，第一是德國認可中國企業(yè)的生產(chǎn)能力、運營能力，第二是全世界都看到中國市場有巨大空間。事實上，品牌跟人一樣，都在尋求更好的平臺發(fā)展壯大。

對外投資這需要長時間沉淀，30年的代工經(jīng)驗成為這家外貿(mào)加工企業(yè)收購外資品牌的底氣。

為什么收購選擇歐洲而不是美國？徐亞軍分析，德國以前以汽車品牌寶馬、奔馳而全球聞名，但現(xiàn)在成為全世界高品質(zhì)制造的代名詞，因此更多人趨向選擇德國，這相當于將一個國家最好的品牌做成口碑向世界傳播。

他說，收購德國品牌第一考慮是區(qū)域?qū)?，就是擴展市場，第二考慮品牌導向，品牌沉淀，全球知名。萬事泰的技術(shù)完善，也有自己的科研所，但是自主品牌等于零，市面認知度不高，需要與品牌度高，又有高標準品質(zhì)和研發(fā)能力的企業(yè)進行合作，實現(xiàn)標準和技術(shù)輸出。

“歐德羅在全球廚具行業(yè)排名前三，合作前期同時有幾個品牌在洽談，能堅持下來只有百年老店歐德羅，因為中國未來的競爭還是產(chǎn)品的競爭，品質(zhì)的提升對企業(yè)至關重要。

徐亞軍透露，并購過程最大挑戰(zhàn)是融合，外資要求收購方展示對品牌延伸的能力，中方關注外資品牌的高標準以及高科技輸出，兩者之間或多或少存在一些差異，中方要求德方技術(shù)輸出，最初對方是有所保留，在觀望中方如何保證讓歐德羅能持續(xù)發(fā)光發(fā)熱?！斑@過程實際上需要融合，融合就是對雙方的考驗，尤其是面對注重品牌傳承的德國。”他分析說。

珠三角掀并購浪潮 萬事泰牽手德國品牌Othello踏浪前行

題記

2016年10月18日，南方日報聯(lián)合學術(shù)機構(gòu)正式發(fā)布了《珠三角企業(yè)歐洲并購調(diào)研報告》。

《報告》顯示，廣州企業(yè)的身影也出現(xiàn)在了珠三角企業(yè)的歐洲“掃貨”團中。他們當中，有的是傳統(tǒng)制造業(yè)和加工業(yè)企業(yè)，通過購買技術(shù)、設備和品牌等歐洲的“營養(yǎng)”從而“強筋健骨”，也有中海達等具備國際一流技術(shù)的企業(yè)，通過與世界各地的本土企業(yè)達成股權(quán)合作，加速拓寬市場。

在番禺天安科技園，廣東萬事泰集團智能家居公司的辦公大樓里，德國人上班已經(jīng)成為常態(tài)。自去年完成并購德國品牌othello（歐德羅）后，越來越多德方技術(shù)人員和質(zhì)量監(jiān)控管理員進駐廣州。

經(jīng)過3年的調(diào)研籌劃，去年底萬事泰集團與德國百年品牌othello達成收購協(xié)議。據(jù)了解，該品牌于1888年誕生于世界頂級不銹鋼刀城——德國索倫根，是行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多具有百年傳承的德國廚房品牌。公司營銷中心副總監(jiān)徐亞軍介紹，萬事泰用了30年為德國人做代工，對于德國品牌和技術(shù)都非常熟悉。如今要打造一個中國人的全球品牌，通過并購othello來實現(xiàn)自身品牌價值的提升，是一個很好的選擇。摘錄自南方日報《珠三角赴歐并購潮來臨穗企如何聞“機”起舞？》

在全球經(jīng)濟一體化進入新階段的大背景下，中德合作迎來了新機遇。

2016年10月19日，2016中德企業(yè)投資與并購論壇在中德工業(yè)服務區(qū)中歐中心舉行。20家德國企業(yè)攜50個高端項目現(xiàn)場路演，近500位政商人士以及超300家企業(yè)齊聚佛山。

為促進中國市場和德國技術(shù)的結(jié)合，推動中國制造與德國制造量與質(zhì)的握手，政府打造了這場高端跨國經(jīng)濟合作的思想盛宴，以及提供跨國投資與并購的有利商機。本次論壇旨在搭建合作共贏的開放開臺，讓中德兩國的企業(yè)家在這里牽手合作，共謀發(fā)展。

萬事泰集團參與了此次的2016中德企業(yè)投資與并購論壇。

2014年，萬事泰集團收購德國歷史悠久的知名刀具品牌Othello，正式進入歐美國際市場。2016年，Othello歐德羅馬會家居旗艦店開業(yè)典禮在廣州市馬會家居隆重舉行，宣布正式入華。這是萬事泰集團在中德緊密合作共贏戰(zhàn)略上的一個突出體現(xiàn)，也是制造行業(yè)并購的一個成功案例，同時有力地促進中德之間“質(zhì)”與“量”的融合發(fā)展。

建立自主品牌是我們集團目前戰(zhàn)略發(fā)展的迫切需要，也是集團海外并購的最大促因。成功收購歐德羅后，萬事泰集團先后開設了4家歐德羅品牌社區(qū)店，期望在廣州乃至珠三角擴大影響力，同時借助德國制造的“口碑”和Othello的品牌效應為打造屬于自己的品牌做充足的準備。

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來源：鳳凰廣州